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佣金計算機

讓你可以透過免費的計算機,來得知商品(含佣金)售價,以及銷售人員可以獲得的銷售佣金。

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你能夠借助這款計算機簡單地計算出佣金以及衍生出的相關報酬。如果你是財務相關領域的入門者,或是想了解什麼是佣金、如何計算、財務結構或是業務人員的佣金計算等資訊,我們的計算機都能提供你所需要的幫助。

什麼是佣金?

佣金是對於專業經理人、業務人員們以提供他們的專業知識服務所獲得的一種報酬、對價形式。

隨著經理人、業務人員銷售的產品不同,佣金的百分比和支付方式也會隨之而異。例如:不動產經紀商雇用經理人或業務人員去尋找潛在標的與買賣家。經理人或業務人員每完成一筆交易,則可以獲得一定數額的佣金。

佣金如何計算?

佣金是以一定比例的概念來做計算。佣金計算機中,我們明確地定義了佣金的計算公式,所以你可以輕易地以下列的概念了解佣金計算方式:

佣金  = 銷售額 × 議定的佣金比例 / 100

佣金計算實例

假設公司要求業務人員銷售一款售價$20的商品,並約定每銷售一件商品,則可以獲得售價的15%作為報酬,此時每銷售一件商品所得的佣金計算方式將會為:

佣金 = 銷售價 x 每件商品所得的報酬比例 / 100
$3 $20 15 100

接下來你可能會好奇,又是誰來負擔這筆佣金的支出?別擔心,多數的案例都是由賣方來負擔佣金支出。當公司在計算淨收益時,由最終銷售所得的總額中扣除掉以前述方式計算出來的佣金支出,即用下列的公式來算:

實際淨收益 售價 - 售價 x 佣金比例 / 100

以前面所舉的例子套入這個公式計算的話,可以得到:

實際淨收益 = 售價 - 售價 × 佣金比例 / 100
$17 $20 $20 15 100

但以上的計算公式並非不變定律,在部分的情況下,是客戶必須負擔佣金。由客戶端支付佣金的情況下,售價則以原始價格加上佣金比的方式,來得出應有的銷售金額:

售價(含佣金) = 原始價格 + 原始價格 × 佣金比例 / 100

將先前舉出的案例,代入上述公式會得到的結果如下:

售價(含佣金) = 原始價格 + 原始價格 × 佣金比例 / 100
$23 $20 $20 15 100

如何使用佣金計算機?

這個佣金計算機使用相當簡單,只需要輸入售價和佣金比例,它就會自動顯示以下結果:

  • 佣金額
  • 售價+佣金
  • 售價-佣金

你可以透過重新設定系統內各項數值,來重複計算、得知不同的結果,系統會自動呈現輸入數值的計算結果。

典型的佣金是什麼?

佣金的計算方式隨著產業而有所不同,沒有一套固定的計算邏輯。另外,所銷售的商品種類以及業務員的銷售能力,也會影響佣金的分配比例。佣金的分配比例差異,可以由4%-5%20%-50%不等,數額的變化取決於佣金分配的結構。

佣金分配結構是什麼?

不論你現在是自營業者、銷售員,或正考慮成為業務員,了解佣金分配結構都是一件非常重要的事。佣金是銷售人員的重要報酬來源,佣金的數額決定了他們的家庭年收入、家庭收支分配。在本篇文章,我們將會列出銷售員的佣金制度,並且提供一些案例。

佣金的種類

  • 直接型佣金:業務員的工作報酬,僅為單純的銷售佣金,沒有其他額外薪酬。
  • 底薪加上佣金:銷售員的薪資包含固定的底薪,另外再依照銷售量按比例收取佣金。
  • 毛利率佣金:業務員依照最終銷售毛利,獲取一定比例的佣金收入。
  • 會員制佣金:用來鼓勵業務人員去維繫既有客源,使既有客戶成為公司長期進貨商或買方,並且成為重複性消費的客源。此方式下,穩定的客源將會不斷地為公司帶來收益,並且為銷售員帶來佣金收入。
  • 達標佣金:當銷售員達到預先設定的銷售額時,將可獲得一筆佣金。
  • 分段制佣金:將佣金發放的比例,依照銷售額設定不同的門檻,達到各個門檻時,所能獲得的佣金比例將依序提升。

佣金制工作的誘因為何?

許多人選擇佣金制的工作,努力地透過提升銷售額來賺取佣金,以提升自己的收入。下面為人們選擇佣金制工作的幾個主要原因:

  • 行銷能力:個人的銷售能力將反映在自己所獲得的佣金收入多寡,銷售量越高、佣金收入越高。銷售員可以透過自己的推銷能力,竭盡所能地推銷商品,為自己創造高額收入。
  • 工作自由度:和一般公司僱員不同,銷售員和業務員不受辦公室階級拘束,不須對任何人負責,也不用依循固定的工作時間和計畫,也不需要負擔銷售以外的其他工作。
  • 更多的機會:銷售員和業務員是可以自由地為多家公司工作,也不需要對特定品牌或公司作出承諾。如此一來,他們不受拘束,可以擁有更多機會推銷不同品牌、不同商品來創造收益。因此會說,佣金制度的工作提供了業務銷售人員擁有更多的發揮空間和賺錢機會。
  • 收入無上限:許多公司提供銷售人員可觀的佣金抽成比例,以激勵銷售人員提升銷售量。這也使得銷售員擁有絕佳的機會盡全力發揮自身銷售能力,同時他們的收入也極有可能是選擇固定薪資工作的人們所無法獲得的。

佣金制度的工作也為失業問題提供了一個解決方案。這類的職缺可能成為失業人士發揮自身才能的機會,再次創造自己的經濟收入、也能在情緒上提供部分地生活安全感。

佣金制度工作有哪些?

佣金制度工作的面相十分廣泛,我們嘗試找出那些在短期內有機會能提供可觀佣金收入的的佣金制度工作:

  • 業務工程師
  • 批發製造業的銷售代表
  • 金融服務推銷人員
  • 廣告經紀人
  • 不動產經紀人
  • 保險業務員
  • 醫療產品推銷員
  • 財經服務業務員
  • 股票經紀人
  • 文稿代理商
  • 電話銷售員
  • 旅行社業務員

以上為部分的佣金制工作職務,僅要求對特定的市場具有獨特的洞犀利及說服客戶買單的能力。

為什麼公司會偏好聘雇抽佣制的業務人員?

即使公司內部的經理人都以透過銷售為公司獲取利潤為主要目標,但部分區域性的公司,考量到拓展銷售市場的必要性,以抽佣制度提供具吸引力的酬佣,來聘僱不同專業能力的銷售員,將是一個以低開銷來提升整體銷售量的好方案。

此外,佣金制會使得業務員更積極地提升各方面的表現,並致力於提升銷售額,讓自己有機會能獲得更優渥的佣金收入。多數選擇純業務獎金制工作的業務銷售員們,都具敏銳的市場觀察力以及強大的說服推銷天份,這更近一步地讓公司能夠有效地在不同地區建立自己的營業點,並且拓展銷售市場、增加銷售額。